PUNTO DE EQUILIBRIO
¿Cuánto necesitas vender?
Encuentra las unidades que cubren tus gastos y las que te acercan a tu meta.
Tu mes en números
Un productoEjemplo editable de una pequeña tienda. Usa montos netos si recuperas IVA; de lo contrario, costos efectivos.
Cada venta aporta una parte.
Si vendes a $7.000 y cada unidad te cuesta $4.000, quedan $3.000 para pagar los gastos fijos. Con $300.000 de gastos mensuales, necesitas 100 unidades para cubrirlos. Para obtener $150.000 adicionales, necesitas 150 unidades.
Contribución = precio − costo variableUnidades de equilibrio = gastos fijos ÷ contribuciónUnidades para tu meta = (gastos fijos + meta) ÷ contribuciónLas unidades se redondean hacia arriba. Las ventas necesarias son esas unidades enteras multiplicadas por el precio. Si vendes varios productos, esta herramienta no pondera su mezcla: usa un producto representativo con cautela o calcula escenarios separados.
Preguntas que vale la pena resolver
¿Qué pasa si vendo más barato que mi costo variable?
Cada venta genera una pérdida antes de pagar los gastos fijos. No existe un punto de equilibrio alcanzable con esos valores. Primero debes revisar el costo o el precio.
¿Incluyo el sueldo que quiero pagármelo?
Puedes considerarlo dentro de los gastos fijos o dentro de tu ganancia objetivo, según cómo organices tus cuentas. Evita sumarlo en ambos lugares.
¿Dónde incluyo la comisión de tarjeta?
En el costo variable por unidad. La calculadora de precios te ayuda a estimarla. Mantén la misma base de IVA en todos los importes.